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华商协会被曝有七大获利方式

来源:新京报
2011-08-19

    知情人士揭华商协会有七大获利方式

    华商协会主席卢俊卿劝募嘉宾支持“中非希望工程”,称协会确在香港注册为公司;参会嘉宾称收益甚微

    18日,有多位知情人士向本报爆料,一位曾在天九儒商集团工作过的知情人士曝出,该协会有吸纳会员、举办会议等七大收入方式。记者进行多方采访,进一步揭秘世界杰出华商协会及其授权单位的运作方式。但未获得世界华商协会主席卢俊卿的回应。

    如何开展业务?

    电话销售人员约八九百人

    18日上午,在世界杰出华商协会位于海淀区苏州街的办公地址,其接待人员称,世界杰出华商协会,是经香港特区政府批准成立的全球性国际组织,中国大陆授权服务机构为天九儒商集团。

    其宣传资料上显示,世界杰出华商协会官网列出包括联合国原副秘书长金永健等退休政界人物在内的51位高级顾问,还有包括陈光标 (微博)在内的67位企业家担任协会副会长,茅于轼、厉以宁、樊纲等学者也被列为经济顾问和金融顾问。

    18日,一位曾在天九儒商集团工作过的人士表示,他们要的就是这种震撼效应,激起企业入会的欲望。

    据这位爆料人称,世界杰出华商协会运作的主要手段就是电话营销。他们有个庞大的销售团队,约有八九百人。每月电话费就过百万。

    电话销售人员即协会秘书,他们通过吸收国内企业家入会成为会员赚钱。其谈成一个入会会员销售人员有2%至3%的提成。

    如何进行赢利?

    华商协会有七大获利方式

    这位在天九儒商集团工作过的知情人士曝出,世界杰出华商协会有吸纳会员、举办会议等七大收入方式。他称,该协会以开展评选和会议为名收费,“评选收费几万元不等,且是给钱就能给你一个想要的奖项称号。通过一系列活动,比如:世界杰出华商大会、财富领袖论坛、华商资本论坛等以评选和投资为幌子,大肆吸引企业参加。每个会议的收入高达数百万至数千万元不等。

    上述人士还透露,该协会连举办一场联谊乒乓球赛,都打着政要参加旗号。一次参费要数十万元。

    如何发展会员?

    重奖招募电话营销人员

    据上述在天九儒商集团工作过的知情人士透露,公司内部管理、员工培训十分严格。“基本是给员工洗脑”。电话销售都愿意招刚来北京的外地求职者,他们非常敬业,每天打无数个电话。

    他透露,这些电话销售人员基本上面对乡镇企业家、小老板。为说服他们,销售人员都要强调入会好处,如可以和国家领导人合影,或通过世界杰出华商协会牵线搭桥,为企业招商引资。

    协会很了解新入职者心理,所以会打破惯例,提拔一些年轻营销精英,给他们很高职位,如销售总监。公司里还有专门的销售教程,叫“话述”。如怎样劝说企业老板入会,加入高级别职位,都有标准答案。

    而协会对于电话营销的员工回报颇丰。据天九儒商集团在招聘页面承诺,公司营销人员最高可获得28%的业绩提成,管理者的管理津贴可达到团队收益的4%。甚至所有员工都可凭累计业绩获得住房、汽车大奖等。

    会员有何收益?

    夫人子女可加入俱乐部

    当然,协会宣传的诸多会员权利和礼遇才是吸引会员的最主要因素。

    18日,记者获得了一份《杰出华商理事会成员邀请函》。这份2011年4月28日的资料显示,入理事会成员需缴纳的费用,按级别从1年期4900元到终身188万元不等。(见表)当然,权利也不尽相同。

    以较高级别的理事长单位权利为例,加入理事长单位后,企业将获得荣誉、基础商务、金融、营销、公关、传播、国际商务、咨询、权益保护等服务。

    令会员颇感“贴心”的是,世界杰出华商协会还对理事长单位的子女和夫人进行服务。如,第一负责人子女(20-35岁)可免费加入全球华商未来领袖俱乐部,第一负责人的夫人可免费加入儒商夫人俱乐部。

    ■ 现场

    卢俊卿:“给非洲捐过钱这企业家坏不到哪儿”

    作为项目执行主席,用15亿在非洲建设100所希望小学,让卢星宇(微博)这个生于1987年的富二代红极网络,其背后的发起单位世界杰出华商协会,也被推至风口浪尖。而就在昨日,该协会主办的“第七届杰出华商大会财富领袖论坛”在北京会议中心低调召开。

    在杰出华商大会会场,协会主席卢俊卿对记者表示,他本人看到了社会上对于“中非希望工程”、“世界杰出华商协会”运作模式的质疑,会尽快做出书面回应。该协会确为在香港注册的世界杰出华商协会有限公司,但同时亦注册了世界杰出华商协会。

    领袖财富论坛低调召开

    18日上午,北京会议中心会议楼,安保人员重重把守,进出人员均需佩戴大会证件。会议大厅容纳1000多位嘉宾。主席台背景宽大的蓝色幕墙上显示“第七届杰出华商大会财富领袖论坛”。大会主席卢俊卿与多位嘉宾主席台就坐。其身着灰白色中式套装。

    会议由知名主持人吴小莉主持,4台摄像机全程摄录大会现场。“这规格还挺高,不过‘卢美美’怎么没来。”有嘉宾调侃道。

    一嘉宾称收益甚微

    据一位参会嘉宾讲,会场嘉宾大部分是“世界杰出华商协会”理事会员。均交过年费或此次会务费用。

    会上,主席卢俊卿博士还发表题为“有关投资”的主题报告。但据一位黑龙江籍嘉宾讲,他连续两年参加华商大会,共交了6万余元会费,收益甚微。只是认识了一些业内人士,并未如其宣传所说与国家领导人见面,拓展高端资源。

    会上,卢俊卿还现场劝募嘉宾支持“中非希望工程”,他称,这会让华商很有面子,“给非洲捐过钱,挂个友好大使的头衔,别人会觉得这个企业家坏不到哪儿去。”

    ■ 追问

    截留善款?业务员私募可奖2%

    前员工透露协会盈利之一来自慈善基金收入;业内人士称其仅劝募

    18日,在世界杰出华商协会工作过的一位人士称,该协会盈利之一即为慈善基金收入,如“中非希望工程”。业务员向会员私募善款,有2%奖励。

    而卢俊卿之女、中非希望工程执行主席卢星宇此前回应称,企业家把善款直接汇到青基会,由青基会按国家皇冠开户网统一管理,“我们不管理款项,不涉及收取管理费的事情。”

    青基会秘书长涂猛介绍,世界杰出华商协会主席卢俊卿以天九儒商集团名义已与青基会签署捐赠协议,10年捐赠1亿元人民币,每年捐赠1000万元,2011年已按协议捐赠到账1000万元。卢俊卿的女儿卢星宇个人捐赠了100万元。

    据慈善界一名业内人士称,世界杰出华商协会扮演的是劝募者的角色,并不接触会员企业的捐款,由会员企业和青基会直接签订捐赠协议,因此,会员企业捐多少钱,都将在协议上体现,在这个过程中不存在截流善款的问题。

    该业内人士称,如果说,企业把钱交给世界杰出华商协会,让其抽扣一定比例的费用,这个也是会员企业在愿意的情况下给钱,愿意被扣钱,这个第三方管不着。但至少保证,最后捐给青基会中非希望工程的善款是多少,就在协议里体现多少,并接受审计部门审计。

    中民慈善信息中心信息部主任宋宗合认为,如果在把钱捐给青基会以前,世界杰出华商协会要在会员企业捐的钱里转手,也不无可能,只是这样的情况下,肯定最终是以世界杰出华商协会的名义捐款,与青基会签订捐赠协议。

    皮包公司?在港注册1万元搞定

    律师称在港注册协会公司后,可授权内地会务公司敛财

    18日,在世界杰出华商大会会场,卢俊卿对记者表示,他看到了社会上对于“中非希望工程”、“世界杰出华商协会”运作模式的质疑,会尽快做出书面回应。

    他承认,的确在香港注册了世界杰出华商协会有限公司,同时亦注册了世界杰出华商协会。不过,记者未能从香港有关部门查询到这个协会。

    注册一家以协会为名的香港公司需要什么条件?

    18日下午,记者向一家代理公司咨询。该公司一位刘姓小姐称,注册资本1万元即可办理香港公司。只需提供公司中英文名称,经营范围,董事、股东身份证复印件。所有手续8个工作日办理完毕,代理费4988元。

    她表示,“很多客户都是有协会之名的,在内地租个办公室挂牌就行。”她承诺,这样的协会公司,可以在大陆凭“协会”之名经营,“税收、年审都在香港,不会查到的。”

    那么,在香港注册协会公司,再授权大陆企业运作是否合法?北京一位不愿透露姓名的律师认为,这样的协会名目众多,虽非民政部门审批,但其也应负监管职责。

    他告诉记者,北京会务公司有上万家,一般要借某个协会之名举办会议,收取会务费,然后和协会分成。近几年有的公司干脆摆脱协会,于是就在香港注册个协会公司,再授权国内企业召开会议,这样的公司实际上就是皮包公司。

    招聘资料显示,卢俊卿旗下的天九儒商集团是一家集企业孵化、国际商务、培训、会展、传媒等多种产业于一体的大型咨询业龙头企业。


    ■ 讲述

    “协会忽悠成分太高”

    18日下午,一位王姓房地产商找到记者,讲述了自己和朋友们与世界杰出华商协会之间的“故事”。

    2008年左右,我第一次听说世界杰出华商协会,并不认识这个协会的人,但他们的营销人员不断给我打电话推销入会。

    去年,我两位曾入会的朋友都退出了。他们告诉我,参加协会举办的活动,只能在下面见到政要,没机会互动,也无法获得招商引资、推荐项目,缴纳这么高的会费太不值了。

    我感觉,不少中小企业都入了这个协会,不明真相的以为有什么了不起。听朋友说,河南一个开牙医门诊的私营业主来京参加协会活动,以为交了这么高的参会费,肯定包食宿,没想到竟是吃住自理。那个老板交了食宿费后,连回家的钱都没了,最后跑到别的商会求助,才讨得回家路费。

    所谓的世界杰出华商协会,通过拉企业家入会获利,而大多数企业家从中得不到什么。忽悠成分太高,我希望更多企业家看到真相,不要入会了。

    ■ 人物

    卢俊卿轨迹:政商人脉待价而沽

    2005年,43岁的卢俊卿创办了世界杰出华商协会,任执行主席。

    打开该协会网站,首页挂着卢俊卿与各国政要的合影,十分显眼。而“领导顾问”一栏则公布了一百余位知名人士。全国政协原副主席孙孚凌、全国人大常委会原副委员长铁木尔·达瓦买提、著名经济学家樊纲、厉以宁,著名金融学家巴曙松等均在其列。

    卢俊卿通过什么方式结识了这些政要和名士?

    公开简历显示,卢俊卿,四川广元人。1982年至1985年在绵阳师专(现绵阳师范学院)中文系学习。毕业后在广元旺苍县政府工作,1991年至1994年在中共广元市委办公室工作。其间,入中央党校学习经济管理。

    这次学习,是卢俊卿生命中一次重要的转折点。

    一位不愿意透露姓名的商界人士告诉记者,卢俊卿在北京学习期间遇到了生命中的“贵人”。自此逐渐结交一些政要,其善于运作政商关系的天赋逐渐显现。

    1995年,卢俊卿辞去公职,在成都创业经商。1997年又来京,创办天九伟业国际集团。

    而创办世界杰出华商协会后,政商人脉成为卢公开宣传的卖点。该协会官网“友好往来”一栏里张贴了82张卢俊卿与各级政要的合影。包括美国前总统老布什、印尼前总统苏西洛、泰国前总理阿披实等。

    绵阳师范学院的网站还介绍说,卢俊卿目前担任中国协会大王、中华杰出女性协会主席、中国美女经济理论奠基人、世界杰出华商协会执行主席、天九伟业国际集团董事局主席兼总裁。获得美国普莱斯顿大学工商管理博士。

    卢俊卿本人所获得的普莱斯顿大学博士学位也受到质疑,公开信息显示,普莱斯顿大学在美国怀俄明州注册,为一所营利性私立大学,在中国开办多个远程教育培训班,课程除管理学等外,还包括周易、国学、佛学、养生等中国传统文化。该大学进入中国已11年,颁发博士、硕士学位逾千个。(记者 刘泽宁 周亦楣 王卡拉)


    新京报社论:警惕“慈善”成为牟利的工具

    “中非希望工程”项目的利益谱系几乎一片朦胧,希望相关各方继续向公众说明情况。只有用最苛刻的标准公开,才能澄清事实,挽救公信。

    “中非希望工程”事件继续发酵。公众的好奇心继续被“世界杰出华商协会”和“全球华商未来领袖俱乐部”牵着走。公众质疑的正是,慈善平台和这些商业平台之间究竟有何关系,是否存在利益勾连。

    近年来,国内慈善事业的发展虽是高歌猛进,却也在很多时候泥沙俱下。现在,尤其警惕的是把慈善当做牟利的工具。

    “世界杰出华商协会”官方网站上的组织结构图显示,“中非希望工程”和全球华商未来领袖俱乐部、儒商夫人俱乐部、天九儒商投资集团等都是“世界杰出华商协会”平级的下属机构。这种盈利机构与非盈利机构混杂的组织结构,非常令人困惑。

    很多企业家和知名企业也搞慈善活动,他们要么以项目制、要么以独立基金会的方式运作,但不论是采取哪种方式,这些慈善项目皆能保持相对的独立性,与企业的经营业务无关,更是独立于企业的组织架构之外。机构不独立,慈善怎么能纯粹呢?“中非希望工程”能否保持充分的独立性和公益性,就是令人担忧的事情。

    这种担心并非空穴来风。记者获得的一份“全球华商未来领袖俱乐部”宣传资料显示,在俱乐部服务内容中,会员将有机会与全球政要互动交流,还将在慈善公益活动中“实施协会发起的希望非洲工程”。如果“希望非洲工程”成为交钱才能入会的“未来领袖俱乐部”的服务内容之一,那“中非希望工程”能否彻底摆脱“投资回报”的嫌疑呢?

    再比如,一位曾经参会嘉宾向记者爆料,就在18日卢俊卿还现场劝募嘉宾支持“中非希望工程”,他称,这会让华商很有面子,“给非洲捐过钱,挂个友好大使的头衔,别人会觉得这个企业家坏不到哪儿去。”

    对于这些质疑,卢氏父女或许都应予以回应。

    现在,很多企业家搞慈善,也有一些“私心”。他们或者把慈善当做谋求商业利益的“敲门砖”,或者,想在从事慈善的同时也能赚到钱,如郭美美事件中曝光的中红博爱,就是如此。总之,很多人试图通过一些所谓的“模式创新”将公益和私利兼顾,让慈善和企业家实现共赢。这么做不可避免落入慈善伦理的悖论之中。

    一个最基本的常识是,即便从事最纯粹的慈善事业,都要承受强大的道德压力和社会监督压力,容不得有半点瑕疵;那些想通过慈善公私兼顾的,无疑将承受更加苛刻的监督。或许,要赢得公众的信任,不但其慈善项目账目要一笔笔公开,甚至私人企业的账目也要一笔笔公开。

    这种模式下,企业家支付的成本相当高昂,而且道德风险极高。事实上,现实中很难做到。很多人不但难以达到其所宣传的良好目的,反倒是利用慈善牟利,玷污了慈善,严重损毁了慈善事业的公信。慈善界也应该认识到,这也不过是一种饮鸩止渴的发展方式。

    现在,“中非希望工程”项目的利益谱系一片朦胧,希望相关各方继续向公众说明情况。只有用最苛刻的标准公开,才能澄清事实,挽救公信。

 

责任编辑: merry