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“协会+行业”模式彰显威力

来源:大众日报
2012-11-14

    11月8日,即墨小商品市场布胶鞋经营商户方庆章与匡威服饰国际集团有限公司签订授权合同,成功取得了KWTBSP(匡威)袜子、鞋垫、腰带和帽的全国生产销售权。

  笔者在即墨小商品市场采访时,发现两个奇怪的现象:其一,KWTBSP(匡威)品牌并不是第一个将部分产品全国代理权落户即墨市场的品牌,这之前已有国际知名品牌迪士尼、金蜥蜴的部分产品全国代理权落户到了即墨市场;其二,获得KWTBSP(匡威)品牌部分产品全国代理权的方庆章,除了是即墨小商品市场的经营商户外,还有一个名片,即墨小商品市场布胶鞋行业协会会长,正是这个名片成为了他成功获得KWTBSP(匡威)品牌部分产品全国代理权的关键。

  “这主要得益于我们推出了‘协会+行业’的新型发展模式。”即墨市市场建设服务中心主任巩志良介绍,市场商户经过多年的市场经营和走南闯北,积累了雄厚的经济实力和丰富的商业经验。2010年,即墨市在服装市场、小商品城组建了市场商户协会,引导商户组团招商、抱团发展。当年,服装市场商户协会就组织商户集体参加中国服装品牌营销高峰论坛和国际品牌服装服饰交易会等各类展会。至今,该商户协会已累计新引进了100多个山东省级以上总代理服装品牌。

  尝到了组建商户协会的甜头,自去年以来,即墨市在即墨小商品市场选择了婴童用品行业、休闲运动鞋行业、箱包皮具行业、布胶鞋行业四个优势行业,分别成立了四个商户行业协会,推进以经营大户为龙头、以普通经营商户为骨干的抱团发展模式,增强了对知名品牌的吸引力和聚集力。

  经营婴童用品的张本金,原是即墨小商品市场的一名普通商户,婴童用品行业协会成立后,他当选为会长。协会成立当年,他带领8名协会会员赴上海参加婴童产品国际博览会参加宣传和招商,一举拿下了20个品牌商品的总代理权。去年10月份,他又成功争取到了世界级品牌“迪士尼”儿童针棉制品的全国总代理权。

  即墨小商品市场的经营商户胡维俊,去年6月份以休闲运动鞋业协会会长的身份参加了浙江休闲皮鞋“阿莱克顿”的全国订货会,计划拿下其山东省总代理。生产厂家对这个品牌能否在即墨打开市场表示怀疑,但又对其会长的身份又产生了浓厚兴趣,经调查研究和权衡利弊,最终把山东省总代理给了胡维俊。今年3月份,胡维俊又与“金蜥蜴”注册商标持有人签订了转让协议,成为“金蜥蜴”注册商标所有类别商品的全国授权生产经营商。

  两年来,5个全国代理、100余个省级代理、500多个胶东代理纷纷落户即墨市场,为即墨市场的持续健康发展不断注入了新的活力和动力。

 

责任编辑: sunny
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